銷售是一個公司發(fā)展的關鍵，也是公司利潤收入最重要的來源。對于新手銷售員來說，公司應該給予更多的培訓，從頭抓起。為公司的盈利做出更多的準備。那么，什么樣的培訓可以讓銷售新手變成銷售“黑馬”呢?

　　培訓重點一：讓客戶感受到產品帶來的影響。

　　很多銷售人員在推銷產品的時候，都習慣性地把產品的特點，優(yōu)勢一一介紹給客戶，但不知道客戶真正在乎的不是這個，而是這件產品能給自己帶來什么樣的影響，給公司帶來多大的好處或價值。所以在培訓中，要注重培訓銷售人員這一點，讓他們認識到產品給客戶帶來變化的重要性。

　　培訓重點二：銷售不能急于求成。

　　通常很多銷售員都希望在短時間內與客戶達成交易，但是他們卻不知道銷售不能急于求成，越是把客戶逼急了越容易搞砸交易，這樣反而讓客戶產生畏懼感。銷售是水到渠成的事情，必須一步一步抓住客戶心理，促成成交。所以在培訓中，要讓銷售員意識到這一點。

　　培訓重點三：銷售要摸清客戶底細。

　　銷售人員在銷售之前，必須對客戶的公司情況有一定的了解，在電話銷售拜訪的過程中才能夠順利進行，以防電話被掛斷之類的事情發(fā)生。摸清對方的底細，才能更加容易促成成交，這也是銷售前必須做好的準備。所以這一點對員工是很重要的。

　　培訓重點四：銷售要多管齊下。

　　銷售員在推銷產品時，要多管齊下。在跟客戶談話要有耐心和恒心，每個有意向的客戶在銷售過程中至少需要聯系七到十次。除了打電話拜訪，還可以語音郵件，電子郵件，QQ，微信，邀請函等多種方式“進攻”。臉皮要夠厚，才可以讓客戶順利地掉進自己設下的“局”。

　　培訓重點五：站在客戶的角度銷售。

　　在銷售過程中，有些銷售員會不自覺地把自己想推銷的東西說個不停，卻沒有在意客戶的感受，不能真正了解客戶的需求，所以常常讓客戶左耳進右耳出，無法接受。銷售人員應該站在客戶的角度，琢磨客戶的心理，與客戶達成共識，才能夠順利銷售。